5 astuces d’achat de voiture pour consommateur averti

Ne laissez pas un vendeur de voitures volubile chercher à vous inciter à trop payer. Ayez le gros bout du bâton et obtenez la meilleure affaire grâce à ces 5 conseils.

Ces annonces de voitures dans votre journal sont là pour une raison et une seule raison — pour vous attirer dans leur salle d’exposition. Et bien qu’il existe de nombreuses lois concernant la vérité dans la publicité, les concessionnaires automobiles les contournent en ne disant pas toute la vérité dans la publicité.

• Par exemple, un concessionnaire automobile avoue que plusieurs de leurs publicités annoncent tous les rabais auxquels vous êtes admissible, mais ce que les annonces ne vous disent pas, c’est que vous allez seulement être autorisé à profiter d’un seul d’entre eux. Trompeur ? Assurément. Illégal ? À peine.

Cela ressemble à une de ces légendes urbaines, mais cela n’est pas le cas ; les concessionnaires automobiles seront plus agressifs à pousser des ventes le dernier jour du mois, et cela peut jouer en votre faveur.

• Pratiquement tous les concessionnaires automobiles ont des quotas mensuels, et si les quotas ne sont pas atteints, les quelques jours précédents la fin du mois sont les jours où les vendeurs veulent vraiment sortir les voitures hors du lot.
• Alors, comment savez-vous si les vendeurs sont désireux de remplir les quotas de vente ? Jetez un coup d’œil autour de la salle d’exposition. S’ils piétinent nerveusement autour de la salle, il y a des chances qu’ils se battent pour les ventes.
• Bien que vous n’allez pas recevoir une voiture gratuitement, le simple fait de savoir qu’il y a un peu de pression sur la force de vente devrait vous laisser plus de place à la négociation.

Les concessionnaires de voitures neuves aiment entendre que vous voulez échanger votre vieille voiture lorsque vous achetez le nouveau modèle. Pourquoi ? Parce que plus les variables avec lesquelles ils peuvent travailler dans l’équation sont nombreuses, plus il est facile pour eux de créer un écran de fumée avec le prix de cette nouvelle voiture.

• Il est préférable de négocier le prix de la nouvelle voiture et puis, au dernier moment, leur dire que vous êtes intéressés à échanger votre vieille voiture.
• Faites de ces deux transactions des opérations distinctes de sorte que les vendeurs ne puissent pas utiliser « les calculs mathématiques flous » pour vous confondre.
• Bien entendu, aucun concessionnaire ne va vous donner une valeur supérieure au prix de gros pour votre échange, donc si vous avez un vrai citron, il est presque toujours préférable de vendre votre vieille voiture vous-même.

Parfois, un concessionnaire automobile vous promet une valeur de reprise généreuse sur votre vieille voiture, puis omet de mentionner qu’il a haussé le coût de la nouvelle.

• Le coût de votre nouvelle voiture devrait être le même, peu importe si vous échangez votre vieille voiture ou non ; pour être aussi bien préparés que possible, renseignez-vous sur le prix demandé par les autres concessionnaires pour la nouvelle voiture.
• Vous devriez également demander au concessionnaire si l’offre de reprise annoncée est valable pour toutes les voitures d’occasion, peu importe comment et à quel point elle est usée.
• Aussi, demandez si ses offres spéciales s’appliquent exclusivement aux véhicules en stock, ou à ceux dont les groupes d’options sont les plus chers.

Les concessionnaires automobiles ne vous le diront jamais, mais ils préfèrent de loin vous vendre une voiture de leur lot (liquidant ainsi leur stock) plutôt que de faire une commande spéciale pour vous. Vous pouvez utiliser ce fait à votre avantage.

• Informer les vendeurs que vous souhaitez commander un modèle de voiture de base qui ne dispose pas de toutes les options coûteuses des véhicules de la salle d’exposition.
• Ils vont probablement être plus disposés à diminuer le prix d’une voiture équipée d’un groupe d’options de luxe si vous acceptez de prendre ce qu’ils ont actuellement en stock.

Gardez ces conseils à l’esprit et vous pouvez ainsi obtenir la voiture que vous souhaitez à un prix que vous pouvez vous permettre.